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马斯洛理论怎么解释及应用
马斯洛需要理论在企业营销中的应用：（1）CS（Customer Satisfied）顾客满意战略是一种新的营销战略。
需求层次理论有两个基本出发点，一是***都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。
马斯洛认为，需要的层次越低，力量就越大，潜力就越大。一般情况下，当某种低层次需要得到满足时，就会向高层次需要发展。但这种需求层次的等级也不是绝对的，有时人在低层次需要尚未得到满足之前就会去寻求高层次需要。
马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。1生理需求是指人最原始、最基本的需要。比如，水、食物、衣服、房子、性等。
马斯洛理论把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看。
奢侈品有多少个种类
奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
有两类。主要分为软硬奢两类。软奢以时装皮具为主，涵盖成衣、皮具、鞋类。而硬奢则以珠宝钟表为主。在以软硬奢两个类型的分类下，奢侈品又有高奢与轻奢之分。
马斯洛的缺失需要和成长需要包括哪些?
1、． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。
2、缺失需要包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。所谓“成长需要”，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战；不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。成长需要包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。
3、马斯洛提出了需要层次理论，将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
马斯洛需求层次理论的应用实例
马斯洛需求层次理论可以应用于民航服务中的多个方面。首先，生理需要，如呼吸、水、食物、睡眠和生理平衡，是乘客最基本的需求。因此，航空公司需要确保乘客在这些方面得到满足。
举例说明马斯洛需求层次理论：生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。例子：当人落水时，空气重要，体会到自尊和爱就没那么重要了。
在企业管理中使用。马斯洛需求层次理论在企业管理中，被广泛应用于激励员工。
如何借助马斯洛需求层次理论洞察用户需求?
从马斯洛的需求层次来说。首先产品是否让人看上去很舒服，能解决实际问题，解决用户的生理需求。其次，产品是否让用户感到用的简便、踏实，无需耗费或多时间精力，产品要考虑的周到细致、秩序井然，满足用户的安全需求。
马斯洛的需要层次理论将人类需要分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个级别。
用需求层次理论分析旅客的需求：住宿需求、尊重服务需求、体验需求、分享需求。美国社会学家亚伯拉罕·马斯洛有一个著名的“需求层次论”，他认为人类的需求是分层次的，由低到高。
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